从清华毕业到带领企业上市,一个学院派的练级之路-

这几年,随着投影技术的不断革新,投影投射距离越来越短,播放尺寸越看越大,内容越来越智能化。

8月的最后一天,天气好像开始转凉了,走进清华园,有一种秋高气爽的感觉。

“这或许是最好的季节”刘晨这样对耳朵君说。

和艾洛维CEO刘晨约到清华大学采访,因为这段时间他在这里学习。事实上,毕业于清华的刘晨,每年都会回母校走一走,看一看,和当初的同学聊聊,也感受一下青春气息。

走在熙来攘往的校园中,刘晨如数家珍地向耳朵君介绍着清华的人物建筑和历史故事。尽管他已经经历了二十多年的工作,是一家上市公司的CEO。但或许在他心中,一直充满着对这个中国最高学府的感激和热爱。

艾洛维的故事

刘晨属于学院派的一个成功案例。

在清华大学这座国内最好的学府获得精密仪器与机械学系学士学位,以及中科院声学所的硕士学位。在创业之前,刘晨的工作经历同样非常顺利,毕业后进入名企华为做研发工程师;然后转战外企安捷伦、安华高、以及全球最大的IC半导体公司之一NVIDIA,直到升至NVIDIA的中国区销售总监。

十多年的工作经验,让他将研发、市场、销售、管理岗位都经历了一遍,还积累了丰富的渠道和客户资源。2010年,感觉遇到个人职业发展天花板的刘晨开始筹备创业。

为什么选择投影行业?

刘晨表示:一方面,跟所学的专业相关;另一方面,当时投影设备行业正在以每年40%高速增长,而这个行业却被国际知名品牌所垄断,因此存在巨大的机遇;第三,同学邀请。

这位清华的同学在江苏无锡的宜兴有一家工厂,生产投影所用的灯泡光源,他再三邀请刘晨加盟。刘晨经过思考后,觉得做上游材料厂商不如直接做投影产品,于是他大胆提出了自己做一个投影品牌的想法。这个项目得到了宜兴政府的大力支持,除了拨款,还在当地成立了光电产业园,协助刘晨引进投影产品所需的上游材料厂商。

2010年12年,获得3300万天使轮融资的宜清光电成立,其中包括包括政府引导资金1000万元和清华力合等风险投资2300万元。

解决了资金、技术、生产、以及销售渠道这些问题之后,刘晨和他的艾洛维开始在投影行业里发力狂奔。

2015年初,艾洛维获得5000万的A轮融资,这轮融资背后的投资人是著名的内地明星组合羽泉。融资成功之后,2016年艾洛维顺利登陆新三板,也让其成为了激光电视领域首个登陆新三板的公司。

登山与转型

艾洛维通过商业投影产品获得巨大的成功,但刘晨却早在2011年,把目光投向了家用投影电视。在他看来,经过几年的高速增长,商用投影市场增长逐渐放缓,越来越多的国产品牌进入这个容量在每年200万台,110亿的有限市场。很明显,投影的商用行业已经进入红海市场。

这几年,随着投影技术的不断革新,投影投射距离越来越短,播放尺寸越看越大,内容越来越智能化。这些转变给刘晨转型的决心。不过艾洛维的转型,不得不面临两个问题。

第一,目前做激光电视的品牌还很少。建立“艾洛维”的起初,刘晨心中有着清晰的追赶目标,从技术到市场也胸有成竹。但艾洛维推出激光电视产品的时候,却不得不面对几乎空白的市场,无论是消费者还是行业,都需要一个认知的过程。

面对市场的孤独,刘晨跟我讲了他和妻子一起登泰山的经历:半夜12点开始爬山,靠一个小手电的微光照着脚下的路。爬山的过程中有一段时间很累,虽然泰山并不高,但是因为孤独而产生恐惧感,而恐惧也是很消耗力气。后来随行的伴侣越来越多,彼此鼓励,终于在凌晨4点多到的山顶。当看到东方的太阳从地平线上冉冉升起的时候,我就真的理解了什么是混沌初分、紫气氤氲、万象乾坤。这个时候就感觉登山过程中所有的孤独和坚持都是值得的。其实登山和创业的感觉我觉得很类似,都需要经历这样的孤独,坚持和期待的过程。

艾洛维发力家用激光电视,其实也是在跋涉,等待的是越来越多同行者,然后才有机会迎来日出的喜悦。

事实上,激光电视这两年也开始被市场关注,与OLED、QLED并称为彩电行业的三大主流趋势。诸如LG、Sony、海信这些国内外知名品牌纷纷推出激光电视产品。

第二,进入家用市场,要面对的是被传统LCD电视垄断的现状。对于这个问题,刘晨倒是自信满满。

他认为,对于希望搭建家庭影院的消费者来说,花费大几十万的巨资去建造家庭影院需要影音室 LCD电视 音响,不仅贵,而且还得各种折腾。比如,我们如何把重达200公斤的超重大屏幕液晶电视运输到家,就是一个令人头疼的问题。

另外,传统电视受限于画面尺寸小、不震撼,长久观看直射光不护眼、节目内容不自由、新型智能产品改变人们的使用习惯让亲情缺温,形成了在家玩手机、外出看电影的家庭娱乐习惯。

所以,刘晨认为,尽管目前市场的主流还是55英寸的LCD电视,但对于100寸以上的电视来说,激光投影电视有着尺寸、节能、方便安装等优势,完全颠覆了传统客厅影院的繁杂。

不久前,艾洛维新品Me2在小米众筹获得了巨大的成功,上线1小时58分就实现百万销售,最终实现640万的众筹金额。讲起这段经历,刘晨对小米平台赞誉有加,他认为小米给艾洛维上了生动的一课:在与小米的沟通合作过程中,我们学到了很多。对工业设计的追求,简洁就是美;对产品细节的执着,绝不放松品质;对用户体验的重视,低价的也必须是精品。

Me2的众筹成功,也是艾洛维布局家用市场重要的一步。

最后,耳朵君问刘晨,作为一个北京人每年往返于北京与江苏,是否太幸苦。

他笑着说,其实他们已经举家迁往宜兴了。(因为远离雾霾吗?)不全是,其实宜兴也是一座历史悠久的文化城市,而且幸福指数很高。

然后刘晨给耳朵君如数家珍地讲了宜兴的文化名人:曾经的清华大学校长蒋南翔,北大校长周培源,画家徐悲鸿和吴冠中……

此时的刘晨,眼中闪烁着光芒,正如《陋室铭》所说:谈笑有鸿儒,往来无白丁。

孔子云:何陋之有?

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